有时也会自己组装成屏再去安装)广告亮化公司(一般项目不是很大， 而路灯低端的客户群是工程商(一般是走整屏为主。自己组装屏占多，走当地批发商板子或量大从厂家走板子)LED批发商(主要在各大一线城市，有区域优势，特别是河南郑州的批发商)对不同的客户群要采取不同的应对战略，不同的维护价格，这一点需要深入研究。
广告宣传
包括从网络到行业网站或相关书刊杂志， 有专门专业的太阳能路灯品牌谋划团队或公司为其宣传。从展会到相关媒体的系统谋划推广。
项目立身
从而从舆论上造成我只做大项目的产品定位， 做一些影响力比较大的LED屏项目。进而来提升公司的高端品牌。
公关造势
加上政府人员的调研考察， 相关政策的有利推进。从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传，如去年在央视新闻联播中宣传的长春乐达光电，还有深圳的吉子光电，雷曼光电，东莞勤上光电等。
由于看到该市场利好， 自有品牌延伸有些公司之前做与LED显示屏相关的产品。便利用自身强大的品牌优势延伸到这个行业，如科美芯光电，九洲光电，虹雨光电等。
特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度， 太阳能路灯早期建立的区域优势。如今回归外地市场，竞争力也较强大，如深圳联森光电。
把公司的品牌， 而目前更多同行公司的则是依靠业务人员的强大推势。定位，产品通过一个个项目，普开盖地的推向全国，如科美芯光电，科锐等。还有一些公司只专注于某一类型产品，如只做室内三合一全彩，或三并一全彩，来占领细化的市场。
不设渠道， 商端品牌一般没有代理商。但不可否认，会在当地设一个办事处，负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。
做得相对好点的深圳的德彩， 低端走渠道。德彩科技使用的战略是低价诱入，品牌渗透;通过低价把众人的目光吸引过来，再来玩行业的文字游戏。从市场来看，影响力及市场份额还是不错的觉得应该是景观灯同行同等公司的典范。
当然竞争也越大， LED显示屏市场越大。如何坚持自己的优势，竞争中不败，需要先看看自己公司的产品定位及行业地位，不要盲目，一定要认清方向。 |
